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在线服务的创业机会 |
| 发布时间：2019/11/1 |
| 与北京邮电大学的同学分享创业机会的时候，我们首先有两个基本的认知，一是服务革命背景的发生，因此我们要关注的是在现代服务业领域的机会；二是网络的深度发展，我们要关拄服务在线纯的深度发展。在这两个蘸篱蒸囊黧鲤墅圈举四个锚监的方向：一是所谓第三平台的创业，第三平台硇无线互联、云服务、社交媒体、大数据四个元素构成，其创业形态已经由前一段时间的其中某个要素上的创业探索，正在走向全要素整合型的创业探索，这个代表了一个大方向，但是在目前由于产生现金流的能力还有限，因此启动能力受到挑战；二是基于自主设计的垂直电子商务，瞄准特定产箍萼凝努领域，发展专项交易服务，在基于自主设计与自主品牌的基砖上，具有盈亏平衡点低与较快产生现金流的能力，但往往首先于特定细分市场的市场容量，需要寻找有意义的关键发展连接点；三是发展与在线服务穗关的支持服务模式，这也是阿里巴巴盈利模式的核心点，因此在电子商务运行、网拍、服务体验、电子商务物流服务领域的创新创业都有相当的机会；圈是基于信息化与在线技术的B2B服务，也就是利用信息技术整合更多的专业管理与服务能力，成为全案解决方案的服务提供商，这一机会目前还处在初级阶段，随着各行业附加值的上升，这一服务模式的价值就日益凸显，B2B服务商就将很大程度上替代直接的B2B业务。 其问同学们提了很多问题，我也综合为几个答案：一是发现网络创业机会当然与同学们熟悉网络、整天与网络厮混有关系，但也要多出校门，多参与在线创业企业的实习，大家要有实地感觉，要多接触真实的企业与消费者，才能找到更真实的感觉；二是在线服务领域大家的模式需要很通俗，但通俗的结果又很容易被大家学习，服务模式的知识产权保护性又不强，因此我们进入服务业创业以后，只有一个出路就是用更短周期的创新来克服被人模仿产生的竞争，这个不容易，但必须如此，我们飞马星驹里面的名片碰碰就是一个典型的在碰碰上遇到了对手克制，但是很快在人人猎头领域进行创新的典型；三是关于设计，我们在电子商务领域的创业对于设计的重视度还是不够的，其实那是定价权与持续发展的关键，电子商务领域的服务设计要求对于自己的目标消费群体有洞察、产品设计发展有规划、产品设计与网络设计一体化，而且还要与相关服务措施设计一体化，这样的设计考能支持我们电子商务的持续前进。 案例：美食电商 通吃在网 每一个中国人心中都住着一个强大的“吃货”。虽然焦虑于“不知道还有什么可以吃”的中国民众，依然很容易被(舌尖上的中国)中温暖的美食故事所感动。据说在CCTV的这部记录片播送的时候，当期片子里提到的美食在瞬店里面的下单量瞬闻就会陡升。甚至对每一个离开故土的中国人而言，舌头永远是思乡最后的避难所。你也许可以强迫自己头脑遗忘家乡，但你的舌头和胃总是会不屈不挠地记忆着家乡的美味。好在如今有了通吃网。 2011年食品电子商务市场的增长率达到400％，在各品类中搏名第二。2011年食品网赡规模约为200亿，预计未来三年食品碍购每年至少能达到1 000亿的市场规模。随着新一代消费者的成长，电商的规模将持续扩大，作为民生必需品的食品，将会成为电商的一个大品类。同时在食品安全问题日益受到关注的今天，消费者也越来越需要安全可爱 靠、具有品牌信誉的食品渠道。在飞马旅第一期飞马星驹企业赛马会上，通吃网以其运营能力与创业团队的敬业精神在若干家网络食品电商务企业中脱颖而出。 2012年3月飞马旅在成都举办星驹企业创业聚期闻，我第一次考察了通吃网在成都的总部。通吃网的办公室和仓库紧挨一起，空间紧凑，货物码放整洁有序。比较有趣的是通吃网创始人邱俊没有鸯已的办公室也没有固定的办公桌，流动式办公，遇到旺季的导致人手不够，邱俊和通吃网的联合创始人傅碌还经常到库房参与打包。在通吃嘎经常能够感觉到四川辣椒一般热火朝天的干劲，如邱俊所说，他们的企业里从高管到基层员工，都是业务熟手。当天和我一见面就聊起了3万吨奉节脐橙因气候原因晚熟，导致严重滞销的事情。当时奉节政府通过淘宝推荐找到了通吃网，希望可以帮助解决果农困难，听说这事儿后，通吃网紧急制定了主题为“迟来的橙意”的全网分销方案，开展网络营销奉节脐橙，在短短两周内通过通吃网、京东、淘宝等渠道，销售的脐橙接近400吨。能够快速反应，短时间达成如此大的销量，和全网营销的粟道策略是密切相关的。首先，通吃网目前界定的食品电子商务销售渠道一共有18个(当当网规划的为7个)，分为三个类别：其中，采销渠道6个、运营渠道8个、团购渠道4个，因此通吃网的批发采销客户基本涵盖了目前从事食品B2C的大型平台和大型网商中小两商秀主妁农发代理客户也达嘲了5000多家；同时，在通吃砖鸯有平台数据库内通过批量折扣的方式购物的消费者，已超过40万个。作为网上全国最大的食品类一站式采购平台，通吃网的田定合作伙伴除了有高级别淘宝网店、当当网、1号店等，今年还成为了京东商城全国三家KA级食品供应商之一。未来的通吃网将规曳ll制定高于国家食品标准的行业标准，打造更多专属的食品品牌，最终成为掌握着食品行业话语权的权威自主品牌服务商。有了通吃网，好东西通吃在线就不再是梦。 |
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