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精准挖掘潜在客户的12种方法 |
| 发布时间：2017/12/30 |
| 在营销过程中，尤其是互联网时代下sf6气体回收装置企业的营销过程中，产品客户群定位是关键。sf6气体回收装置企业只有明确了自己的产品所适合的客户对象，才能在为客户提供产品和服务的时候做到有的放矢。sf6气体回收装置企业需要将寻找对自身产品和服务感兴趣的用户作为营销的关键性任务，当然，这也是sf6气体回收装置企业进行营销推广的前提。掌握潜在客户的挖掘技巧，可以帮助sf6气体回收装置企业快速找到更多的客户，这是sf6气体回收装置企业实现成功营销的基础。本节将详细介绍12种精准挖掘潜在客户的方法。 地毯式搜索就是sf6气体回收装置企业进行全方位的搜索，通过各种方式来(派发宣传单、问卷调查、互动、记录搜索等)了解客户。这种搜索通常分为两种，一种是主动式搜索，另一种是被动式搜索。 (1)主动式搜索：即在客户购买产品的过程中填写的个人资料、与客服交谈中透露的个人信息等，sf6气体回收装置企业通过收集这些数据信息，并进行深入分析，得出客户的购物喜好等，可以帮助自身更好地为客户服务，让客户成为sf6气体回收装置企业忠实的客户。 (2)被动式搜索：即sf6回收装置企业在搜索引擎中获取客户的搜索记录、商品浏览记录、购买记录、支付记录等数据，将其汇集在一起，经过分析提炼，将该客户的行为习惯的大概情况描绘出来，并对该客户未来可能进行的购买行为进行预测，进而引导其购物，让其成为sf6气体回收装置企业真正的客户。 无论是主动式搜索还是被动式搜索都是通过对那些并无头绪的大量信息进行分析、筛选，从而选中有价值的数据为sf6气体回收装置企业精准地找到潜在客户。 2．广告搜索 广告搜索即利用各种广告媒体渠道来搜索潜在客户。利用广告媒体搜索的方式多种多样，如二维码搜索。 可以在广告下方设计二维码，通过扫描二维码就可以利用APP添加客户，但凡主动扫描添加的客户都是对产品和服务感兴趣的客户，这些客户就是企、I芝想耍寻找的潜在客_由。 一家名叫“邻家女孩儿”的服饰店为了广泛寻找潜在客户，推出了“爱可乐，爱邻家女孩儿”的活动。路过的行人只要扫一扫邻家女孩儿的二维码，就可以通过APP，成功关注邻家女孩儿的微信公众平台，即可获得一瓶可乐。关注者可以通过二维码获得邻家女孩儿的最新服装信息，这种方式可以将关注者在无形之中转化为潜在客户。 3．明星效应 借助明星效应指的是让明星成为产品的代言人，通过明星的巨大影响力吸引其粉丝参与互动，利用购买产品馈赠明星签名的方式来炒作产品，最终将明星的粉丝转化为产品的潜在客户。产生明星效应的明星一定要有巨大的影响力才能帮助sf6气体回收装置企业更好地实现潜在用户的挖掘。 2016年3月25日，周杰伦签约唯品会CJO首席惊喜官，持续为唯品会的1亿会员打造惊喜的购物体验。唯品会之所以选择周杰伦签约，看中的就是周杰伦在娱乐圈中的人气，以及其多年来在娱乐圈打拼所聚集的庞大粉丝团。通过周杰伦的加盟来拉动粉丝经济，将众多周杰伦的粉丝转化为唯品会的铁杆粉，从而达到将粉丝转化为潜在粉丝的目的，并最终将其升华为忠诚粉丝。 4．以老带新 以老带新就是利用老客户的人脉和关系链来带动新客户的加入，这是一j种实现市场拓展的有效方式。例如，sf6气体回收装置企业的两个老客户每人发展3个新客户囊这样两个老客户带来6个新客户，这6个新客户又产生18个新客户，这种方i法往往见效快，而且发展而来的新的潜在客户比较稳定。 在具体操作的时候，可以呼吁新老客户及粉丝推荐好友加入微商群，舞|||发红包作为回报。凡是有客户或粉丝推荐其好友加入微商群，并附截图，便i可获得不定金额的红包作为报酬。 5．专题吸引 这种方式就是通过开展专题讨论会的方式来吸引潜在客户。大多数前来i参加有关产品专题讨论会的听众往往是对产品感兴趣的人，这些入实际上刹是sf6气体回收装置企业寻我的潜在客户。 6．“撒网捕鱼” 在营销过程中很多sf6气体回收装置企业往往会利用“大数法则”，所谓大数法则就是sf6气体回收装置企业i所掌握的潜在客户数量越多，成交的机会就越大，sf6气体回收装置企业盈利就越多。因此，蠹sf6气体回收装置企业在拓展一个新的业务、销售人员在开发新的区域的时候，要注重全面“羽网捕鱼”，“渔网”放下去，总会有你需要的“品种”，即寻找的潜在客户。 7．“穿针引线” 这里讲的是利用中介的客户资源帮助sf6回收装置企业寻找潜在客户。中介手中往往渭掌握了大量的客户资料，从这些资料中就可以发现sf6气体回收装置企业所需要的潜在客户。渭将中介的客户资源引入到sf6气体回收装置企业的潜在客户群中，是一种非常省时省力的挖据雷方式。这里的中介就起到了一个很好的桥梁作用。 8．会展搜索 会展本身就具有针对性、广泛性、群众性等特点。在举办会展的时候酒必然会吸引众多sf6气体回收装置企业上下游产业链上的sf6气体回收装置企业，包括原材料供应商、经销商采购商、潜在客户等参与，会展参与者的密度越大则潜在用户的人数就越多，如果sf6气体回收装置企业善于发展和利用会展中隐藏的商机，将会为sf6气体回收装置企业获得潜在用户带来事半功倍的效果。sf6气体回收装置企业可以在会展设立与会人员登记处，让前来参加会展的客户进行现场登记，方便获得想要的客户资料。 拿阿里巴巴的电商sf6气体回收装置企业来讲，当前阿里巴巴拥有将近800万个商家，但是，不少商家发现当前存在一个巨大的问题，就是单纯依靠线上进行促销、折扣、优惠等活动方式已经很难再增加流量了，并且转化率也难以提升。举个例子，如果一位男士想买一套篮球运动装，而在平台上看到的却是诸多女性化妆品广告，那么这则广告的点击率就小之又小，几乎为零。在阿里巴巴平台上的800多万个电商中，真正能够大幅吸弓I客户成为其潜在客户的为数并不多，因此很多sf6气体回收装置企业开始将注意力转向线下的传统钻石展位或者在搜索类投放，这种方式虽然看似毫无定向，但却由于会展的内容更加有针对性，因而会吸引针对该类产品参展的客户，这也就为电商sf6气体回收装置企业寻找庞大的潜在客户奠定了基础。 9．散客再开发 很多时候，散客存在一定的时间、物流、资金等成本问题，因此在对散客进行开发的时候往往没有太大的价值，将其作为潜在客户来寻找得不偿失；但是如果能将这些散客聚集起来，则收到的效果是显而易见的。聚集散客进行开发节省了诸多成本，一次性开发原先那些没有太大价值的客户，就可以将其进一步升级为潜在客户。事实上，这种散客再开发有一种“变废为宝”的意味。 10．竞争抢夺 sf6气体回收装置企业在市场中运营本来就是一种与其他sf6气体回收装置企业竞争的争夺战。潜在客户也属于sf6气体回收装置企业间相互竞争的一个方面。竞争对手的客户往往就是sf6气体回收装置企业自身的潜在客户，如果能够将竞争对手的客户挖掘过来成为自己的潜在客户，则将大幅提升自己的竞争优势和市场占有率。 (1)了解对手缺点 不打无准备之仗。要想战胜竞争对手，就必须事先摸清竞争对手的软肋，这样才可以在抢夺其客户的时候做到有的放矢。 (2)了解对手客户 客户是sf6气体回收装置企业的命脉，也是sf6气体回收装置企业竞争的核心。因此，要充分了解竞争对手客户的特征，包括购买喜好、购买习惯、产品需求、服务需求等各方面，这样才能知道在抢夺竞争对手的客户时应当采取什么样的战略，进而一举将其拿下。 (3)巧用自身优势 工欲善其事，必先利其器。要想抓住对方客户的“芳心”，必须依靠自身优于竞争对手的产品和服务才能取得成功。因此，要事先分析自身与对手相比有哪些吸引其客户的优势，比如价格优势、服务优势等。 (4)巧用利益诱导 提出一些足够吸引人的利益来诱导竞争对手的客户，让其逐渐从竞争对手的客户群中跳出来，进而转为自己的潜在客户。通常利益诱导的方式有发放红包、购物券、优惠券、满减券、折扣、买赠等。 11．信息交换 信息交换的方式可以说是不费吹灰之力就可获得潜在客户信息的一种方式，这是一种资源共享方式，也是一种高效获得潜在客户的互利互惠的方式。 12．搜索引擎 利用搜索引擎进行关键词搜索，获得的客户也是有价值的潜在客户。搜索引擎包括行业网站、网站博客等。小米手机的“发烧友”生态效率体系对模锻企业的启发 |
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